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“体验+”来临 带给北海房地产的启发

[摘要]:

当全中国都在热论着“互联网+”带个每个行业的变革机遇时,其实另一种经济形态也正在潜移默化地影响着很多行业,体验经济是创造难忘经验的一种活动,是继农业、工业、服务经济之后的第四种经济的载体,它植根于服务,为客户提供强烈的情感体验。

  北部湾新闻通讯社10月24日讯:当全中国都在热论着“互联网+”带个每个行业的变革机遇时,其实另一种经济形态也正在潜移默化地影响着很多行业,体验经济是创造难忘经验的一种活动,是继农业、工业、服务经济之后的第四种经济的载体,它植根于服务,为客户提供强烈的情感体验。

  我想,可以权且把它称为“体验+”,将体验的过程融入到各种各样的传统的消费门类当中去,体验+主要表现在大休闲产业的崛起,有数据表示,美国休闲产业已经占到GDP的50%以上,就业人数占全部劳动力的50%。在未来的经济结构当中,休闲产业的就业人数将上升到80%甚至85%,美国人有1/3的时间用于娱乐和休闲,用2/3的收入用于娱乐和休闲,有1/3的土地用于休闲和娱乐。而在中国目前,我们就拿观光、度假、休闲、旅游和文化创意加在一起,总量没有占到国民经济的20%。可以看到大休闲产业是我们未来的一主战场。各地政府近几年也在紧锣密鼓地推动我们的旅游观光业、文化创意、大休闲产业的发展。而对于房地产商,打造大休闲地产如今已具备天时地利,如何有效将“体验+”融入房产开发模式,将是能否在房产这个弯道超车的关键所在。

  文化旅游地产作为体验经济的最直接表现,这些年一直成为房产商青睐的对象,例如广州长隆主题系列、深圳的华侨城等,都是不错的案例,但也有很多失败的作品,近些年全国建了很多影视基地,但大多没有很好运营起来,就是盲目模仿抄袭的结果。“过去是以旅游的名义,以文化地产的名义在拿地,而未来中国有2万到3万个城镇在发展,我们是继续用过去的思维,还是真真正正将它做成优秀的、有特色的、有文化的产品?旅游需求+居住需求就等于旅游地产了吗?”这个命题,开发商需要思考,每个城市更需要思考。

  回过头来,再说北海,作为一个三四线城市,北海常驻人口近几年没有显著的增长,城市经济发展引擎缺乏支柱性的产业,加上前几年房地产过度开发导致的库存量居高不下,让目前的北海发展有所疲惫。北海这个城市的优势很明显,气候好,海滩资源好,南珠文化,历史文化名城,具备明显的旅游休闲文化的城市基础,但都没有好好去挖掘和用好,很多楼盘打着旅游地产的名义做着千篇一律的海景房的广告,但都是徒有其表却没有内涵,从这个意义讲,北海的楼盘从来只有渠道营销没有模式策划,所以每个楼盘永远是在抢其他楼盘的客户,而不是因为它的产品、模式、运营上的创新而营造出新的客户需求点,从而创造出新客户;北海现有的客户量就这么点大,当然是僧多粥少,最后每个楼盘的日子都不好过!一直觉得奇怪,北海拥有这么多好的天然资源为何却没有发展出好的文化旅游地产,究其原因,一方面也与不少开发商不愿放弃既得利益的心态有关,任何创新改革做出头鸟的事情都有一定风险,在如今房产整体形势低迷的市场下守着传统更安全些,北海很多的开发商都是本土的或者是广西的,观念不够前瞻,即便是外地的大开发商也没有将北海作为主力项目来开发,所以态度摆在这边。另一方面, 任何好的项目要执行最关键的是人才,三个臭皮匠绝对不能顶个诸葛亮,北海缺乏高、精、尖的人才,目前也缺乏优秀人才引进的政策条件,所以好的人才留不住自然好的项目也就无法诞生。

  旅游文化地产的开发不是某个开发商自己的事情,它需要整合互联网+文化产业+旅游+房地产+金融的运营模式,从立项开始,即以客户体验的情感需求作为产品设计的出发点,引入多种全方位的体验式服务的概念,设想一下,比如在北海做文化旅游地产,我们可以结合特定的南珠文化、客家民俗资源,利用海滩资源做爱情文化主题园,涵盖初恋到结婚到金婚的所有元素,给予最浪漫的恋爱体验,同时设计海派度假小镇,以文化艺术、文创产业O2O运营,同时配置酒店、民宿、农场、公众活动中心等等,业主回到这里不是回到住所,是回到一个“社群”,这里有更好地互动和交流,邻里生活互动、业主与开发商互动、创客空间里的思想互动等,业主之间形成开放的商业圈,每个来自不同行业的业主可以做彼此的生意,社区里的很多门店可以由业主众筹共同经营,开发商的物料采购订单首选交由做这行的业主去完成,亲戚朋友来旅游首选其他业主的租赁房屋等等,不同的思想,不同的文化在生活的各个方面不断碰触交融,产生新的火花,从而吸引更多的人来到这里,有些成为了后期的业主,有些成为其中一些旅游场所、各类会所的固定常客。这是一个基于文化和旅游基础上的完美的社群生态链,一切从客户的体验出发,这盘棋需要一个分工明确的大团队来完成。

  综上所述,“体验+”将促使文旅地产的发展迈入新的阶段, 旅游地产的复合趋势越来越明显,单靠海滩、高山等资源去构建旅游地产的营建模式已不能适应细分市场的客户需求;用文化来提升固化建筑价值,并不断提高包括金融、服务、配套运营等资源的有效叠加才能走出不一样的模式道路,让我们一起启程探索吧。


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