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走向“平台思维”的地产转型

[摘要]:这两年地产行业的从业者都意识到,房地产行业的黄金时代已过,寻找新的增长点已经是大势所趋。尽管随着国家政府对于房产利好政策的频频出台,未来几年房地产行业在总体上将保持平稳波动,但从诺基亚、摩托罗拉到三星、苹果的商业变迁可以看出,平台思维最终将战胜产品思维,只有轻资产转型才是房地产企业的真正出路。

  北部湾新闻通讯社12月1日讯:这两年地产行业的从业者都意识到,房地产行业的黄金时代已过,寻找新的增长点已经是大势所趋。尽管随着国家政府对于房产利好政策的频频出台,未来几年房地产行业在总体上将保持平稳波动,但从诺基亚、摩托罗拉到三星、苹果的商业变迁可以看出,平台思维最终将战胜产品思维,只有轻资产转型才是房地产企业的真正出路。

  笔者一直认为,现在轰轰烈烈的“互联网+”,对于很多企业来讲,加的是互联网的形式,徒有形,做生意看行业的思维还停留在过去,那么则无用。如果今天,作为房产从业者,你还将重心放在讨论如何做好一个具体的房产产品,如何做好产品规划、如何做好活动推广、如何营销策划,如何做下阶段的广告……那只能说你还停留在过去的“产品思维”上,即便取胜也只是战术上的一时取胜,必不能长久,“陈咬金三把斧”在过去的房产时代是产品、价格、营销,产品思维强调的是“点”;而在未来,这一切将被彻底颠覆,房地产要在战略上胜人一筹必须学会互联网的思维模式,移动互联追求的即是“平台思维”,思维的核心是“人”的需求,追求的是“面”和“线”的串联,站在“平台思维”的角度,我们才能发现房地产新一轮的价值增长点!


  地产开发最终的产品叫房子,这是开发商的角度,从这个角度产品的完成就是开发的结束,但是房子从居住者的角度就是“家”,“家”的核心在于“人”,有“人”就有需求,有需求就能营造“平台”,而且无数的“家”组成的这个平台很稳定很牢固,流动性很低,所以这才是房产开发商最有价值而且可以无限期挖掘的“无尽宝藏”!

  曾经被开发商视为“赔钱赚吆喝”的物业管理业务,如今却成为分拆上市、实现开发商多元融资的“香饽饽”。自深圳房地产企业花样年分拆物管平台彩生活上市成功之后,物业管理业务正在被大型地产公司一个个拆分出来,包装成社区O2O服务平台准备上市。包括万科、万达、保利、中海外等在内的大型开发商,目前都有了相对明确的分拆物业上市计划。这正是基于“平台思维”的基础上看到的房产价值新增长点。

  那么仅限于此吗?不!我们只能说这一切才刚刚开始,“平台思维”不是那些开发商大佬的专利,其实小开发商也是同样可以去挖掘和使用的,并将它从一开始贯穿在这个地产的开发中,甚至对眼前最难啃的“销售困境”都会有所帮助,之前笔者一直也强调,作为房产的营销人,应该让楼盘策划出新的卖点去获取新的客户,而不是去一味分抢本来就少的蛋糕,并为之不断降低身份贱卖。

  以北海为例,简单的讲,开发商除了地产开发外,通过整合金融机构、商家、垂直应用供应商等众多社区商业参与者,建立互利共赢的合作模式。具体来分,开发商可以打造住宅社区服务、社区金融服务、国际度假物业、社区文化旅游、社区商业管理、社区养老和社区教育产业等八大板块,构建住宅社区、度假社区、商业社区和养老社区等四大社区需求板块,进而最终将融合于整个楼盘的社区服务运营平台。至于盈利模式,除了开发利润外,和互联网企业一样,盈利点还可以在于社区金融增值服务、社区增值电商、社区的广告等,通过粘性产生盈利。值得一提的是,北海作为休闲旅游城市,开发商还可以切入商旅住宿短租市场,打造线上线下相互融合的“度假租赁分享交换平台”。除此以外,“养老社区”产业平台的打造在北海也是不错的选择。

  面对眼前的销售困境,具体营销方式上,可以通过打造开发商统一的社区平台品牌,向具体某楼盘的购房者返还大度额、长期性的消费权益凭证,购房者可以藉此在本社区平台或者开发商拥有的几大社区的统一平台上进行消费,适用范围涵盖衣、食、住、行、游以及装修、汽车等大众消费等。

  以上所述只是抛砖引玉,不同开发商还要根据自身的特点和现有优势,去构建这个平台的体系元素,总之,房产的销售并不是利润的终点,很可能是新利润的起点,而且这个新利润的稳定性和增长空间甚至超过开发的利润,尤其是现在购房需求已经慢慢从投资为主转为刚需为主,这个新利润的实操性就显得更强,未来房地产的发展思路一定是:“利用这样一个前所未有的大的经济转型时间点,形成互联网+社区的O2O,线上线下互动的综合社区服务平台,实现真正意义上的突破。”

  笔者坚信,平台思维最终将战胜产品思维,只有轻资产转型才是房地产企业的真正出路,作为房产的从业人员,如果今天你不去正视这一切的转变,或者甘愿在小城市的开发进程中继续做一只“鸵鸟”,碰到困境就将头埋于沙中,麻痹无视,也许您很快就将成为下一个摩托罗拉和诺基亚!何况你还没他们强大!

  (此文为广告文)

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